Apa Faktor Terpenting Agar Jualan Kamu Terus Kedatangan Pembeli?

Apa Faktor Terpenting Agar Jualan Kamu Terus Kedatangan Pembeli?

Produk yang bagus? Belum tentu.

Penawaran yang menarik? Belum tentu.

Budget iklan yang besar? Belum tentu juga.

Jadi apa?

Jawabannya adalah memberikan penawaran yang tepat kepada orang/target pasar yang tepat.

Tanpa penawaran yang tepat kepada orang yang tepat, akan sulit sekali menjual produk  sebagus apapun produk itu.

Semenarik apapun penawaran yang kamu berikan kalau bukan kepada orang yang tepat tetap tidak akan tertarik juga.

Sebanyak apapun budget iklan kamu akan menjadi sia-sia ketika kamu beriklan kepada sembarangan orang.

Tripadvisor mengatakan melalui laporan TripBarometer 2014,

Hampir separuh wisatawan TripAdvisor mengatakan bahwa Penawaran Khusus mempengaruhi pilihan pemesanan mereka.

Pertanyaanya adalah, penawaran seperti apa yang di inginkan calon pembeli?

Itulah karenannya para penjual selalu menggunakan berbagai angle/sudut pandang dari beriklan dengan tujuan menyampaikan pesan yang tepat kepada calon pembelinya.

Dalam dunia marketing ada istilah, “No test, No Marketing”

Pada dasarnya hanya ada 8 faktor yang bisa kamu test untuk membuat angle/sudut pandang iklan.

8 faktor inilah yang menjadi faktor pendorong atau hasrat orang mau membeli produk kamu dan faktor ini secara alamiah langsung ada didalam diri manusia.

Artinya mungkin kamu termasuk saya juga memilikinya. Kedelapan faktor itu adalah:

1. Rasa ingin bertahan hidup.
2. Menikmati makanan/ minuman.
3. Kebebasan dari rasa sakit, rasa takut, dan rasa bahaya.
4. Kebutuhan Seksual.
5. Kondisi hidup yang nyaman.
6. Perasaan untuk menang, merasa superior.
7. Perasaan dicintai, dan perlindungan orang-orang yang kita cintai.
8. Pengakuan sosial dari lingkungan.

Faktor-faktor ini yang ditulis oleh Drew Eric Whitman didalam bukunya yang berjudul: Cashvertising

Dengan kata lain, kedelapan elemen diatas adalah sesuatu yang diinginkan manusia, melebihi apapun dalam hidupnya.

Artinya, jika kamu menguasai bagaimana memicu elemen-elemen ini dari dalam hati manusia, kamu bisa membuat seseorang melakukan sesuatu, termasuk membeli produk Anda.

Dan salah satu cara paling efektif memicu faktor pendorong diatas adalah dengan melalui kata-kata.

Dengan kata-kata Kamu sebagai penjual bisa membuat bahasa Marketing yang membangkitkan hasrat untuk membeli.